Ecologica

Ecologica

Маленький, но гордый эко-бизнес: как заработать на многоразовых сумках, бахилах и прокладках

Досье

Дарима Климина, 43 года, предприниматель из Екатеринбурга, основатель марки многоразовых эко-товаров  Ecologica. Родилась в Бурятии, окончила Бурятский государственный университет, получив специальность преподавателя географии. В 2019 году основала бренд Ecologica, под которым производит многоразовые бахилы, тканевые прокладки, мешочки и сумки для продуктов. 

Дарима Климина

Тренд на осознанное потребление

Экологизм, сортировка мусора, zerowaste (жизнь без отходов), шеринговая экономика, здоровый образ жизни – эти темы становятся всё более популярными в СМИ и соцсетях. И хотя в масштабах России большинство людей не строят свою жизнь в соответствии с этими концепциями, нельзя не признать, что осознанное потребление – это модный тренд.

НП «Экологический союз» и экобюро GREENS провели исследование покупательского поведения потребителей эко-товаров, по итогам которого описали портрет «ответственных потребителей» из России. Получилось, что типичный потребитель эко-товаров – женщина в возрасте 18-35 лет, с высшим образованием, чаще всего представитель творческой профессии, работающая в офисе или на фрилансе. Она интересуется музыкой, занимается спортом и любит путешествовать. В магазин ходит с экосумкой, старается экономить природные ресурсы, сдаёт батарейки, по возможности сортирует бытовой мусор.

Предприниматель из Екатеринбурга Дарима Климина с этим портретом согласна: именно так она и описывает тех, кто покупает её многоразовые товары.

Эко-активизм и начало своего дела

Дарима родилась и выросла в Бурятии. После школы хотела поступать на эколога, но этой специальности на родине не обучали. Она окончила сначала педколледж, где выучилась на учителя начальных классов, а потом вуз, где получила диплом учителя географии. Но по специальности практически не работала.

Её увлекла волонтёрская работа, в частности, разработка туристических маршрутов. Во время одной из экспедиций она познакомилась с будущим мужем. В 2004 году он перевёз её в Екатеринбург.

Климины Team

На новом месте Дарима начала работу в благотворительном фонде, который помогал брошенным детям. Но когда родился свой ребёнок – с головой ушла в его воспитание. Когда же в семье подрос третий малыш, Дарима решила, что пора выныривать из семейных забот и найти себе ещё какое-нибудь применение.

Из новостей она узнала, что по всей России начались акции в защиту Байкала – там планировали строить завод по экспорту питьевой воды. 24 марта 2019 года в протестах приняло участие более 30 городов. Робкая и скромная, Дарима вышла на одиночный пикет в Екатеринбурге, а через 10 дней собрала и массовый пикет, на который пришло полсотни человек.

«Когда эта история закончилась, я стала больше в открытую говорить о проблемах с экологией – они есть везде. Каждый раз, когда я приезжаю на свою родину, меня ужасает, что речка, в которой мы в детстве купались, забита пластиковыми пакетами и бутылками. Мусор надувает ветром. Это 300 км от Улан-Удэ, и это девственно чистая речка, которая питается из горных родников, и вся она заполнена отходами. Я иду и вытаскиваю этот мусор на берег, но что с ним делать дальше?», – говорит Дарима.

Дарима Климина

Она рассказывает, что в её истории оказалось всё взаимосвязано: все события и люди будто подтянулись друг к другу. После «байкальских» протестов она практически сразу, уже в апреле, оказалась на обучающей программе «Мама – предприниматель».

Это был недельный курс, который проводили «Опора России» и областной фонд поддержки предпринимательства. Женщин, которые хотят начать своё дело, обучали основам предпринимательства: как проверить идею, составить бизнес-план, выбрать юрлицо. Основная аудитория этой программы – мамы в декрете или с маленькими детьми.

«Мама – предприниматель» и первые деньги

Во время обучения Дарима Климина окончательно сформулировала идею того, чем будет заниматься. На защите проектов она уже подарила жюри свои первые экотовары – многоразовые мешочки для продуктов. Их она отшила сама на домашней машинке. С этого и начался бренд Ecologica.

«Однажды на встрече экологов я увидела такие мешочки и купила для себя один, но практически не пользовалась. Он выглядел непрезентабельно, с таким в магазин ходить неловко. Тогда я решила, что надо делать красиво, ярко, чтобы людям было приятно», – говорит Дарима.

Окрыленная первыми шагами, она стала искать финансирование. Климина узнала, что в фонде поддержки предпринимательства есть беспроцентные займы для социального бизнеса. Но, чтобы подать на них заявку, надо пройти обучение в акселераторе.

Акселератор социальных проектов – это тоже недельный интенсив, и участие в нём так же бесплатное, но его отличие было в том, что каждый проект получал персонального наставника. От своего куратора Дарима узнала о выпускниках предыдущего набора – основателях «Немузея мусора», который работает в одном из торговых центров Екатеринбурга.

«Немузей мусора» – это площадка, где собрана экспозиция вещей со свалки и предметов, сделанных из вторсырья. При «Немузее» также работает пункт раздельного сбора ТБО и магазин эко-товаров.

К моменту окончания акселератора ассортимент «Экологики» вырос – добавились сумки для продуктов и многоразовые бахилы. Дарима договорилась с «Немузеем» о сотрудничестве, и этот магазинчик стал первой офлайновой точкой продаж для товаров «Экологики».

Ecologica

А первая продажа была случайной: Климина рассказала знакомой, что сшила многоразовые бахилы. Та, недолго думая, сказала: «Я куплю». «Для меня это было откровением: кто-то готов покупать мой товар!», – вспоминает Дарима. Таким образом, первая её выручка составила 250 рублей.

«Беспроцентного займа в фонде мне в итоге не дали – и это даже хорошо, – говорит она. – Иначе я бы наделала гораздо больше ошибок, и стоили бы они тоже больше. В итоге свой стартовый капитал – 20 тысяч рублей – я взяла у мужа».

Step by step

Дарима рассказывает, что всё, что она производит, уже было придумано до неё. Она смотрит, что можно улучшить, разрабатывает свои модели, тестирует ткани и форму изделий.

Например, сначала она шила сумки из рогожки – натуральные материалы для эко-товаров тогда казались единственно верным решением. Ткани закупила сразу много – около 20 метров. Но оказалось, что натуральная ткань даёт усадку, линяет и не практична в использовании. От рогожки было решено отказаться.

На помощь пришла швея-конструктор, с которой Дарима познакомилась на «байкальской» почве. «Мы поняли, что самая крутая вещь для таких сумок – это курточная ткань», – рассказывает Климина.

Но и свой идеальный размер нашли не сразу: у первой модели было много лишних деталей, пластиковые фиксаторы; вторая получилась слишком маленькой, с короткими ручками. С третьей попытки удалось сделать такое лекало, что сумка получилась объёмной, легко складывалась, у неё длинные ручки и нет выброса ткани при раскрое.

«Сама сейчас я ничего не шью, – говорит Дарима. – Если большая партия – я обращаюсь в цех. Таких, что на подхвате, у меня сейчас два, оба находятся в Екатеринбурге. Маленькие заказы я отдают надомницам. Выкройки вырезаю сама или тоже отдаю заказ на раскройку».

От мешочков до прокладок

Два месяца назад в своём аккаунте в Intsgram Климина представила своим подписчицам новинку – многоразовые женские прокладки. Это тоже мировой тренд: в Америке даже появилось слово paddiction – коллекционирование прокладок разных цветов и форм.

Обычная гигиеническая прокладка распадается около 500 лет, поэтому у тканевой появляется всё больше поклонниц. Её можно стирать и повторно использовать в течение нескольких лет.

Ecologica

В России есть несколько производителей такого товара. Один из самых известных – NormaPads. Бренд появился в 2018 году в Москве.

Дарима начала тестирование тканевой прокладки в августе. В процессе испытаний вывела идеальную для себя формулу: сверху сатин, внутри медицинская мембрана и к коже – муслин, который сразу впитывает влагу.

Реакция на новинку в ассортименте Ecologica была неоднозначной. Но покупатели нашлись довольно быстро. В основном, заказы идут из Москвы и Питера, иногда из других крупных городов. Стоимость приладок Ecologica существенно ниже, чем у Norma Pads: 250-300 рублей против 350-750 рублей.

Продвижение и планы

Каждый месяц Дарима продаёт около 1000 штук своих изделий. Основной канал продвижения – Instagram, в котором 2200 подписчиков. Первые три месяца аккаунт вела и развивала девушка-фрилансер, которая брала за пост 200 рублей.

Помимо наполнения ленты, она договаривалась и с блогерами. Всего рекламу разместили трижды. Один раз за две тысячи рублей в аккаунте у молодой женщины, которая рассказывает о своём материнстве. Второй раз у фудблогера-вегетарианки – за четыре тысячи. С этого размещения пришло 2000 подписчиков. Третий раз рекламу давали у блогера, которая рекламирует натуральную косметику и пропагандирует ЗОЖ. Потратили восемь тысяч рублей, но эти вложения, по мнению Климиной, не окупилась совсем.

Сейчас девушка-администратор уехала за рубеж и отказалась от этого проекта. Дариме пришлось взять Instagram на себя.

Дарима Климина

В офлайне продукция Ecologica продаётся в уже упомянутом «Немузее мусора» и магазине эко-товаров Freshburg. Обе точки находятся в Екатеринбурге. Среди партнёров также есть один магазин в Казахстане.

«Я ищу магазины, которые работают с эко-товарами, и предлагаю им сотрудничество. Иногда они сами выходят на меня через Instagram. Обычно я даю им фиксированные оптовые цены, но условия могут обсуждаться», – рассказывает Климина.

Сами на неё вышли сразу две федеральные компании: фитнес-сервис Fitmost, который заказал 500 пар бахил, и «Бэби-клуб», куда отправился пробный заказ (и это тоже бахилы).

Ecologica

«Я смотрю, что делают другие производители эко-товаров и за сколько они продают свои изделия. Но полностью полагаться на чужие цены нельзя: может, этот производитель работает в убыток? Сейчас я разбиваю ценообразование по процентам: столько –стоимость работы швеи, столько – реклама, столько – транспортировка, плюс надо заложить и свою прибыль. За 5% работать я не готова», – говорит Дарима.

В её планах – пройти сертификацию (на это уйдёт около 30 тысяч рублей) и выйти в масс-маркет – например, продаваться через Wildberries.

«Не вижу, что в нашем сегменте большая конкуренция. В основном, это какие-то кустарные производства. Эко-магазинов становится всё больше, и им нужны поставщики. Сейчас у меня есть проблема: чтобы расширяться, надо наращивать объёмы. Но, когда я прихожу в цех, швеям от моего заказа остаётся очень мало, и они не заинтересованы в качестве. Поэтому я смотрю в сторону своего производства. Возможно, у меня получится вовлечь в эту работу студентов, потому что студенты во все времена ищут возможность подработки. Я смогу им её дать», – заключает Дарима.

Дарима Климина