Комплексная услуга по образовательной программе "Активные продажи"

ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ
Выстраивание системы продаж на производственных предприятиях в условиях высокого уровня конкуренции

РЕЗУЛЬТАТЫ:
— Диагностика проблем, связанных с отстройкой от конкурентов;
— Участники освоят 3-х методик подготовки к конкурентным продажам и отработают их на практике;
— Участники прокачают навыки уверенной презентации компании и продукта по телефону;
— Участники получат работающую программу отстройки от конкурентов на разных уровнях глубины проработки — от уровня конкретных возражений на переговорах до уровня выстраивания стратегии маркетинга организации на длительный период времени.

ПРОГРАММА:
Тренинг-интенсив, который проходит в формате бизнес-мастерской. Участники в реальном времени прокачивают сценарии взаимодействия со своими конкурентами на рынках. Практическая работа происходит в индивидуальном формате и взаимодействии рабочих групп: за время семинара каждый участник выстраивает ходы отстройки от конкурентов и модули взаимодействия с Клиентами.

ТЕМА 1: КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: ГДЕ ИХ ВЗЯТЬ, ЕСЛИ ВСЕ ПРЕДЛАГАЮТ ОДНО И ТО ЖЕ?
— Отличие от конкурентов откуда оно берется?
— Ошибки поиска конкурентных преимуществ
— Тактика поиска конкурентных преимуществ полевой бенчмаркинг
— Упражнение «Создаем матрицу собственных конкурентных преимуществ»

ТЕМА 2. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. КОММУНИКАТИВНЫЕ МОДЕЛИ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ
— Упражнение «Возражения, связанные с конкурентами создаем актуальные списки»
— Инструменты преодоления возражений, связанных с конкурентами: три причины, бесконфликтная техника, расшатывание пьедестала.
— Упражнение «Отстройка от конкурентов экспромтом»

ТЕМА 3: УНИКАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ (УТП): КАК ВСЕ ВРЕМЯ БЫТЬ НА ШАГВПЕРЕДИ КОНКУРЕНТОВ?
— Модель УТП Р Ривза почему она не всегда работает?
— Плюсы и минусы концепции УТП в сравнении с концепцией конкурентных преимуществ
— Алгоритмы создания явных и тайных УТП
— Сценарии создания Уникальных Торговых Предложений для разных типов Клиентов
— Упражнение Value Proposition Canvas методика изучения сознания потребителя
— Упражнение «УТП для Вашего продукта на местах»

ТЕМА 4 ТЕЛЕФОННАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЭКСПРОМТОМ
— Кому и что презентовать? Вспоминаем о группе закупок
— Технология 7 вопросов/ 4 языка
— Короткая презентация по телефону что в ней должно быть?
— Серия упражнений на создание презентационных модулей

ТЕМА 5: БОЕВЫЕ ПОЕДИНКИ ПРЕЗЕНТАЦИЙ
— Итоговый батл на отработку полученных инструментов
— Упражнение «Война войной, а продажа по расписанию»