Мастер-класс «Персональный бренд предпринимателя как главный актив продаж»

О мероприятии: Мастер-класс «Персональный бренд предпринимателя как главный актив продаж» направлен на формирование у участников практического понимания того, как личный бренд становится решающим фактором в привлечении клиентов и росте выручки. В ходе мероприятия участники проведут диагностику собственного позиционирования, выявят внутренние барьеры, мешающие масштабированию, и определят свои конкурентные преимущества. Программа включает отработку навыков простой и убедительной самопрезентации, формирование чёткого ценностного предложения, а также разработку персонального плана развития бренда с конкретными первыми шагами для увеличения продаж. Итогом станет готовность участников целенаправленно выстраивать доверительные отношения с клиентами и использовать личный бренд как работающий бизнес-инструмент.

Программа:

Блок 1 (1 час)
Почему сегодня продаёт не продукт, а человек. Почему сегодня люди покупают не услугу, а человека. Почему одним экспертам доверяют сразу, а другим приходится постоянно убеждать. Почему сильная экспертность ещё не гарантирует высоких продаж.
Главный вопрос любого предпринимателя: «Почему должны купить именно у тебя?»
Почему отсутствие личного бренда превращает продажи в постоянную борьбу за клиентов.
Практика «Почему сегодня покупают именно у меня?» Каждый участник проведёт первую диагностику своего персонального бренда и посмотрит на себя глазами клиента. После практики участники: определят свои реальные сильные стороны; поймут, что именно ценят их клиенты; увидят свои конкурентные преимущества; сформируют основу своего позиционирования.
Блок 2 (1 час)
Почему продажи не растут, хотя вы постоянно работаете
Теория. Почему большое количество действий не приводит к росту дохода. Как внутренние ограничения влияют на продажи. Почему многие предприниматели сами уменьшают свою ценность. Главные страхи, которые мешают расти: страх оценки; страх проявленности; страх больших денег; синдром самозванца. Почему рынок считывает вашу самооценку быстрее, чем вы думаете.
Практика «Где я сам торможу собственный рост?» Участники выполнят диагностику внутренних ограничений и найдут главные причины, которые сегодня мешают масштабироваться. После практики участники: увидят собственные ограничивающие убеждения; поймут, почему до сих пор не разрешали себе больше; определят главный внутренний потолок; увидят свою точку роста.

Блок 3 (1 час)
Как создать сильный персональный бренд.
Теория. Почему позиционирование важнее количества контента. Как перестать быть «ещё одним специалистом». Почему простота всегда продаёт лучше сложных объяснений. Как сформировать понятный образ в голове клиента. Что должно стать очевидным человеку за первые 30 секунд знакомства с вами.
Практика «Упаковываем себя правильно» Участники сформулируют своё позиционирование и научатся объяснять свою ценность простым и понятным языком. После практики участники: смогут коротко и понятно рассказывать о себе; сформулируют своё ключевое сообщение рынку; поймут, почему их сегодня могут не выбирать; получат основу для упаковки социальных сетей и публичных выступлений.

Блок 4 (1 час)
Почему через личный бренд приходят деньги.
Теория. Почему люди покупают там, где доверяют. Как бренд влияет на скорость принятия решения. Почему клиенты выбирают не самого сильного специалиста, а самого понятного. Как сделать так, чтобы продажи стали естественным продолжением доверия. Какие действия после мастер-класса дадут самый быстрый результат.
Практика «Персональная карта роста» Участники составят индивидуальный план развития своего бренда и определят первые шаги, которые помогут увеличить продажи уже в ближайшее время. После практики участники: увидят, где сегодня теряют деньги; определят действия с максимальной отдачей; составят персональный план развития; уйдут с чётким пониманием, что необходимо изменить в первую очередь, чтобы стать заметнее, ценнее и увеличить количество клиентов.